جسارت الهام بخش اعتماد است – شبکه تماس خود را رشد دهید

• به افرادی که با آنها کار کرده اید پیام دهید و آنها را به شبکه خود دعوت کنید.
• به گروه‌های مرتبط بپیوندید و فعال باشید. سوال بپرسید، با محتوای ارسال شده توسط دیگران تعامل داشته باشید، با سایر کاربران فعال ارتباط برقرار کنید.
• محتوای خود را در انجمن ها و صفحه خود پست کنید. بهتر است چند قطعه با کیفیت بالا بسازید تا نمونه های هفتگی کم تلاش.

گروه‌های LinkedIn جایی هستند که اعضا به تبادل اخبار، نظرات و دانش می‌پردازند. با تبدیل شدن به یک عضو ارزشمند یک گروه، از این پتانسیل بهره ببرید.

درک مخاطب

یک کمپین تبلیغاتی لینکدین فقط به اندازه هدف گذاری آن خوب است. از تجزیه و تحلیل مخاطبان لینکدین برای تحقیق در مورد مخاطب هدف خود قبل و در طول کمپین استفاده کنید.

چیزهایی که باید در نظر بگیرید

• از ابزار داخلی گزارش دهی جمعیتی LinkedIn برای تجزیه و تحلیل مخاطبان خود استفاده کنید.
• افراد در لینکدین اغلب افرادی هستند که تصمیم گیرندگان سطح بالایی هستند – بر اساس LinkedIn به اندازه 4 از 5.
• بسیاری از اعضا به طور فعال در مورد شرکای بالقوه تحقیق می کنند، محتوا را مطالعه می کنند و شبکه های خود را توسعه می دهند. این یک طرز فکر ایده آل برای تبلیغ است.

گزینه های هدف

هدف‌یابی می‌تواند پیوندی (ترکیب پارامترها بر اساس AND/OR) یا انحصاری (مخاطبان به جز موارد دارای پارامتر x) باشد 

• موقعیت مکانی – بر اساس مکان نمایه کاربر.
• عناوین شغلی – ایده خوبی است که انواع مختلف هر عنوان شغلی را مشخص کنید.
• عملکرد شغلی، ارشدیت – اینها را برای دستیابی به تصمیم گیرندگان ترکیب کنید. ارشدیت شامل همه چیز از مشارکت کننده فردی تا مدیر عامل می شود. انتخاب پست های ارشد بیشتر معمولاً قیمت های پیشنهادی شما را افزایش می دهد.
• صنعت – اگر محصول یا خدمات شما به کل صنعت یا عمودی مرتبط باشد موثر است.
• نرخ رشد شرکت – اگر محصول شما به سایر مشاغل کمک می کند تا عملیات خود را افزایش دهند، از این استفاده کنید.
• اندازه شرکت – اگر محصول شما برای اندازه خاصی از تجارت طراحی شده است، از این به عنوان یک پارامتر استثنا استفاده کنید. نرم افزار حسابداری برای مشاغل کوچک.
• علاقه‌ها – بر اساس محتوایی که اعضا در لینکدین با آن تعامل دارند. اگر می‌خواهید ویژگی‌هایی را هدف قرار دهید که مستقیماً به کار متصل نیستند، از این استفاده کنید. به عنوان مثال. علاقه به کارگاه های آنلاین.
• مهارت‌ها – شامل کلمات کلیدی می‌شود که توسط اعضا در بخش مهارت‌هایشان اضافه شده و در نمایه و خلاصه آن‌ها ذکر شده است.
• Gگروه‌ها  – عملاً مطمئن شوید که کمپین شما فقط به کاربران فعال دسترسی پیدا می‌کند، زیرا اکثر گروه‌ها حول محوری از متخصصان ایجاد می‌شوند. و افرادی که می خواهند یاد بگیرند.
• هدف‌یابی تماس – که با نام ABM (بازاریابی مبتنی بر حساب) شناخته می‌شود. مخاطبان سفارشی ایجاد شده از یک منبع خارجی مانند یک لیست پستی، یا مخاطبین از CRM شما. از طریق یک فایل csv.

وارد شد

• هدف‌گیری فهرست شرکت – بستن فهرست یک ویژگی منحصربه‌فرد است که به شما امکان می‌دهد شرکت‌های خاصی را هدف قرار دهید. تبلیغات شما برای همه در شرکت‌هایی که انتخاب می‌کنید نمایش داده می‌شود، بنابراین ترکیب این گزینه هدف‌گیری با ارشدیت یا عملکرد شغلی یک راه عالی برای افزایش مقیاس شما در عین رسیدن به مخاطب هدف مورد نظرتان است.

پارامترهای هدف‌گیری پیوسته و انحصاری را ترکیب کنید تا مطمئن شوید تبلیغات شما به افراد مناسب دسترسی پیدا می‌کند.

نکات و ترفندها

• برای آپلود آن باید حداقل 300 عضو در لیست مخاطبین خود داشته باشید. LinkedIn حداقل 50k را برای تبلیغات تصویری+متن و 15k را برای تبلیغات پیامی توصیه می‌کند. اگر لیست مخاطبین شما کوچکتر از آن است، می توانید از فهرست شرکت و لایه روی عملکرد شغلی و ارشدیت برای گسترش سریع دسترسی شما.
• A/B هدف گذاری و خلاقیت خود را آزمایش کنید. مخاطبان هدف خود را به عنوان یک الگو ذخیره کنید، متغیر را تغییر دهید و هر دو کمپین را موازی اجرا کنید.
• مخاطبانی را که به عنوان الگوها عملکرد خوبی داشتند، ذخیره کنید تا از آنها در کمپین های بازاریابی مجدد استفاده کنید، و/یا مخاطبانی مشابه ایجاد کنید.