مشتریان مایه حیات کسب و کار شما هستند. وقتی صحبت از استراتژی تولید سرنخ به میان می‌آید، می‌خواهید بهترین کار را برای ایجاد سرنخ انجام دهید. تا حد ممکن کارآمد باشد زیرا این دقیقاً همان کاری است که رقیب شما انجام می دهد.

یک استراتژی تولید سرنخ آزمایش شده و آزمایش شده، تولید سرنخ ایمیل است. نه تنها تولید سرنخ ایمیل امتحان خود را پس داده است، بلکه میزان موفقیتی که دارد، آن را به ابزاری حیاتی تبدیل می‌کند که باید در استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود از آن استفاده کنید. با این حال، به همان اندازه که تولید سرنخ ایمیل ساده به نظر می‌رسد، بسیاری از کسب‌وکارها با ایجاد سرنخ از طریق کمپین‌های ایمیل، چندین اشتباه قابل اجتناب مرتکب می‌شوند. الف>.

این مقاله را بخوانید تا دریابید که شیوه‌های استاندارد صنعتی چیست و چگونه از آنها در استراتژی تولید سرنخ ایمیل خود بدون انجام هیچ گونه خطای رایج استفاده کنید. حتی ممکن است متوجه چند کار که در طول این مدت اشتباه انجام می دادید، بشوید و برخی اصلاحات مهم را انجام دهید.

بنابراین بدون تاخیر بیشتر، بیایید مستقیماً به آن بپریم.

جزئیات زیر برخی از مهم‌ترین تکنیک‌های تولید سرنخ برای استفاده در کمپین بازاریابی ایمیلی است. به یاد داشته باشید که ایده های خوب برای بازاریابی ایمیلی

بیایید خلاق باشیم و ببینیم چگونه کمپین ایمیلی خود را به بهترین نحو تغییر دهید تا شروع به ایجاد سرنخ برای کسب و کار خود کنید.

1. محتوای ایمیل خود را مختصر بنویسید

بیایید ادامه دهیم و آن را بگوییم. هیچ کس دیگر وقت ندارد ایمیل چند صفحه ای شما را بخواند.

در دنیای امروزی که فیلم‌ها بر کتاب‌ها چیره می‌شوند، تصاویر بر متن، و هرچه رسانه مختصرتر باشد، مصرف آن آسان‌تر است، نوشتن ایمیل‌های طولانی و پرپیچ و خم بی‌معنی است. نه تنها مطمئن می شوید که هیچ کس آن را نخواهد خواند، بلکه زمان خود را نیز تلف می کنید.

سعی کنید همه چیز کوچک و کوچک باشد. تا جایی که ممکن است از تصاویر، نمودارها و نمودارها به جای متن استفاده کنید و به نکته پایبند باشید. روی مماس حرکت نکنید و خواننده خود را از لحظه شروع خواندن تا آخرین کلمه درگیر و علاقه مند نگه دارید.

اگر هر ایمیلی که ارسال می‌کنید برای خواننده ارزشی ندارد، احتمالاً ایمیل شما مزاحم است و این آخرین چیزی است که در یک کمپین ایمیلی به آن نیاز دارید. شما می خواهید کوتاه، شیرین و دقیق باشید در حالی که تأثیر می گذارید در مورد نحوه فروش محصول خود.

این نام کاملاً قابل توضیح است. آدرس ایمیل بدون پاسخ ایمیلی است که توسط یک شرکت استفاده می شود تا اطمینان حاصل شود که آنها مملو از پاسخ نمی شوند.

اگرچه این ممکن است زندگی را برای شما آسان‌تر کند، به طور کلی ایده بدی است.

کل موضوع تولید سرنخ از طریق ایمیل مارکتینگ، به دست آوردن مشتریان است، اکنون اگر تماس با شما را سخت تر کنید، هدف کمپین بازاریابی ایمیلی را شکست داده اید.

نه فقط این، با استفاده از ایمیل بدون پاسخ، احتمال دیده نشدن محتوای شما را افزایش می‌دهید زیرا به احتمال زیاد مستقیماً به سمت هرزنامه می‌رود. به این دلایل، توصیه می شود از یک ایمیل معمولی برای تولید سرنخ استفاده کنید که پاسخ دادن به آن آسان است، به طوری که تماس با شما برای یک مشتری بالقوه ساده باشد. این تضمین می‌کند که سرنخ‌ها را از دست ندهید.

5. ایجاد کمپین های خودکار

یک راه عالی برای خلاص شدن از انجام کاری خسته کننده، خودکار کردن آن است.

این در مورد اتوماسیون ایمیل نیز صدق می کند. به جای ارسال دستی ایمیل های خود و اتلاف ساعت ها، فقط کمپین خود را خودکار کنید. شما حتی می توانید افراد خاصی را از لیست ایمیل خود با اتوماسیون مورد هدف قرار دهید.

ارسال ایمیل‌های هدفمند در بازاریابی ایمیلی به افراد خاص از پایگاه داده ایمیل شما می‌تواند به شما کمک کند تا چندین برابر بیشتر با کمپین‌های ایمیلی خود سرنخ ایجاد کنید.

شاید بخواهید روی نرم افزار خوب برای مدیریت اتوماسیون ایمیل خود سرمایه گذاری کنید. در حالی که این ممکن است کمی بیشتر هزینه داشته باشد، یک سرمایه گذاری عالی است، به خصوص در بلندمدت. اتوماسیون ایمیل به قدری در زمان شما صرفه جویی می کند که ارزش هزینه اولیه برای شروع را دارد. مطمئن شوید که در مورد اینکه کدام نرم افزار برای شما بهتر کار می کند تحقیق کنید.

7. ایمیل های خود را در زمان مناسب بنویسید

همانطور که زمان مناسبی از روز که برای ارسال ایمیل انتخاب می‌کنید مهم است، روز هفته نیز اهمیت دارد. ارسال ایمیل خود در دوره مناسب می تواند تفاوت زیادی در تعداد تبدیل ایجاد کند، حتی اگر قبلاً قیف بازاریابی تبدیل در محل است.

در حالی که آمارهای مختلفی در این مورد وجود دارد، و آنها کاملاً متفاوت هستند، بهترین اقدام این است که ایمیل خود را بسته به مخاطبان هدف و رفتار مشتریان.

در حالی که ممکن است آمار برای یک جمعیت عمومی صادق باشد، استراتژی بازاریابی شما باید به طور خاص به مخاطبان هدف شما و بهترین زمان برای ارتباط با آنها توجه کند. ابزارهای نقشه برداری سفر مشتری ممکن است در اینجا مفید باشد، زیرا شما سعی می کنید پایگاه مشتریان خود را درک کنید.

8. یک Call-to-Action واضح

داشته باشید

اگر یک جنبه از استراتژی بازاریابی شما حیاتی است، آن دعوت به اقدام (CTA) است.

CTA مرکزی برای بازاریابی ایمیلی است و چیزی است که مشتری شما را تحریک می کند تا بر اساس احساسات خود عمل کند و در جهت آنچه می خواهید اقدام کند. دکمه CTA باید به راحتی قابل مشاهده باشد، نادیده گرفته شود و کلیک روی آن وسوسه انگیز باشد. از لحظه‌ای که بیننده شما آن را می‌بیند، باید انگیزه‌ای برای کلیک کردن روی آن ایجاد کند.

نداشتن یک CTA واضح یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که می توانید با سرنخ ها در بازاریابی ایمیلی مرتکب شوید. بازاریابی دیجیتال و حتی بازاریابی رسانه های اجتماعی به شدت به CTA متکی هستند، بنابراین مطمئن شوید که مخاطبان شما وقتی آن را در ایمیل شما به عنوان بخشی از بازاریابی دیجیتال یا کمپین بازاریابی ایمیلی شما می بینند، نمی توانند آن را نادیده بگیرند.

به خاطر داشته باشید که اگر CTA برای بازگشت به وب سایت وجود دارد، داشتن نرم‌افزار میز کمک در سایت ادغام شده است به طوری که سرنخ‌ها توسط پشتیبانی خوب مشتری پشتیبانی می‌شوند

اگر ایمیل شما برای تلفن همراه بهینه نشده است، به احتمال زیاد بر تعداد سرنخ هایی که دریافت می کنید تأثیر می گذارد.

نه تنها مخاطبان شما از رسانه های اجتماعی عمدتاً در تلفن همراه خود استفاده می کنند، بلکه ایمیل نیز عمدتاً از طریق تلفن خوانده و پاسخ داده می شود.

از آنجایی که اکثر افراد در لیست ایمیل شما احتمالا نامه های خود را در تلفن های خود بررسی می کنند، منطقی است که محتوای شما باید برای تلفن های همراه بهینه شود.

اکثر بازاریابان از قبل می‌دانند این برای تبدیل‌ها بسیار مهم است، بنابراین اگر نتوانید سرنخ به دست آورید، قطعاً عامل مهمی است. به عنوان یک متخصص بازاریابی، باید اطمینان حاصل کنید که هیچ بخشی از محتوای شما به دلیل اندازه صفحه نمایش تلفن همراه پنهان یا به سختی قابل مشاهده نیست.

10. از محتوای Gated

استفاده کنید

یک راه عالی برای جمع‌آوری اطلاعات مشتری توسط بازاریابان، استفاده از محتوای دروازه‌دار است.

این بدان معناست که برخی از محتوا یا خدمات شما تنها در صورتی قابل دسترسی هستند که مشتریان بخواهند جزئیات خود را وارد کنند. این نه تنها به شما در جمع آوری سرنخ ها کمک می کند، بلکه به شما امکان می دهد فروش، مشترکین خود را افزایش دهید و کسب و کار خود را در درازمدت رشد دهید.

محتوای دروازه‌دار همچنین به این معنی است که جزئیات تماس یا اطلاعاتی که جمع‌آوری می‌کنید از مشتریان بالقوه است زیرا آنها مایل بودند اطلاعات خود را به شما بدهند. چندین روش خلاقانه برای استفاده از این استراتژی وجود دارد. با این حال، کتاب‌های الکترونیکی یا محتوای رایگان را در نظر بگیرید، اما مطمئن شوید که خوانندگان اطلاعات خود را برای دانلود آن وارد می‌کنند.

12. انجام تست تقسیم

یک راه عالی برای یافتن اینکه چه چیزی بهترین کار را انجام می دهد، امتحان کردن چیزهای جدید است.

یکی از راه‌های انجام این کار در دنیای بازاریابی، ارسال نسخه‌های مختلف محتوای ارزشمند در ایمیل‌های خود برای مشترکین است. می‌توانید با ابزار تست AB به این هدف برسید و می‌توانید بفهمید کدام نسخه و چه تاکتیک‌هایی را باید آزمایش کنید. .

هنگامی که بدانید چه چیزی بهترین کار را می کند، می توانید شروع به بهینه سازی هر پیامی که ارسال می کنید کنید و شاهد افزایش فوق العاده موفقیت پست خود باشید. یک سیستم عالی برای انجام این کار این است که پست خود را به بخش هایی مانند خط موضوع، متن، CTA، تصاویر، نمودارها و غیره تقسیم کنید. سپس نسخه های مختلف را آزمایش کنید تا همه این عوامل را به صورت جداگانه تغییر دهید تا زمانی که بهترین گزینه را پیدا کنید. این ممکن است به این معنی باشد که باید چندین سند جمع آوری کنید قبل از ارسال آنها، اما معمولاً ارزش وقت گذاشتن را دارد.

بازاریابی ایمیل + تبدیل سرنخ = موفقیت 

در حالی که گاهی اوقات ممکن است در ابتدا بسیار دشوار و پیچیده به نظر برسد، بازاریابی ایمیل زمانی نسبتاً آسان است. شما می توانید از آن استفاده کنید. اگر قبلاً از آن استفاده نمی کنید، احتمالاً باید در اسرع وقت شروع کنید.

همچنین شایان ذکر است که با وجود میزان موفقیت، هنوز تنها یکی از اشکال بازاریابی است که باید به طور مشترک با سایر انواع بازاریابی دیجیتال یا آنلاین در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر استفاده کنید.

در حالی که ممکن است مدتی طول بکشد تا مطمئن شوید همه کارها را به درستی انجام می‌دهید، انجام تمام جزئیات کوچک تضمین می‌کند که بعداً می‌توانید به سرعت رشد کنید و شروع به جذب سرنخ و تبدیل آنها به مشتریان برای کسب و کار خود کنید.

ممکن است تعداد زیادی از ترفندهای خاص تری وجود داشته باشد که می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید، اما به یاد داشته باشید که اولویت اول شما باید پوشش دادن اصول اولیه باشد، و این شامل همه چیزهایی است که در این لیست است. از آنجا، فقط زمان شروع کمپین بازاریابی شماست.